Заборонені плоди арбітражу. Чому від мотиву та мислиду краще триматися подалі
Кожен арбітражник хоче одержати найбільшу конверсію за мінімальну ціну. І якщо одні в погоні за метою намагаються прогресувати в креативах і використовувати цікаві підходи до воронок, інші звертаються за допомогою до мотиву і мислиду, часто навіть не усвідомлюючи цього. Напрочуд багато вебмайстрів не знайомі з цими поняттями, не вміють розрізняти мотив/мислид у креативах і в результаті отримують зрізи, відмови у виплатах та закриття оферів.
Варто розібратися в цих термінах і назавжди запам’ятати, як не варто робити креативи, щоб не опинитися в бані партнерки. Почнемо.
Що таке мотив?
Мотив – це використання у креативах обіцянок винагороди за цільову дію. В результаті потенційний лід, бачачи рекламу та клацаючи по ній, зацікавлений виключно в отриманні обіцяного бонусу.
Наприклад, якщо говорити про залив на крипту, то лід, який прийшов за креативом із мотивом, зареєструється на платформі, можливо, зробить депозит, отримає свій бонус і спробує вивести його. Він не мав і не має бажання торгувати, робити наступні депозити, віддавати свої гроші. Отже, якщо коротко, то мотив – це коли креатив арбітражника не викликає у користувача щирого бажання отримати товар рекла, але мотивує ліда на мінімальну дію в обмін на якусь плюшку.
До речі, мотив може бути й іншого штибу. Наприклад, якщо користувачеві заплатили за реєстрацію/інсталл/цільову дію або якщо вебмастер попросив зробити це своїх знайомих. Звичайно, такий трафік не потрібний реклу і за нього можна заробити санкції або втратити офер.
Пара прикладів:
Різниця очевидна. На перших двох креативах така логіка:«зареєструйся — отримай гроші/аірдроп». Це очевидний мотив. На останньому креативі все зроблено набагато грамотніше. Іде чіткий опис пропозиції в дусі «Ви інвестуєте гроші, які через час принесуть ще більше грошей». Все просто.
На цьому прикладі арбітражники можуть дійти висновку, як уникнути мотиву в креативах:
- Не варто обіцяти плюшку за цільову дію (реєстрацію/інстал/депозит).
- Якщо арбітражник хоче згадати присутній бонус, потрібно робити чіткий опис умов. Описувати так, щоб не було відчуття ніби користувач отримає подарунок.
Що таке мислід?
Міслід — це демонстрація у креативах того, чого насправді нема в офері.
Краще на прикладах:
- Демонстрація не того додатку або сайту, куди потрапляє користувач, перейшовши за посиланням;
- використання бренду відмінного від бренду рекламодавця (наприклад, логотип великої біржі);
- Згадування фіч (наприклад автотрейдинг), яких немає на платформі рекламодавця;
- Неправильний опис умов платформи;
- Ще десяток прикладів введення лідів в оману.
Логіка використання мислиду навіть простіше, ніж у випадку з мотивом. Навіщо арбітражнику використовувати складні схеми та продумувати цікаві креативи, якщо можна зачепити користувача інтерфейсом Binance? Звичайно, людина після перегляду такої реклами буде сильно розчарована реальністю і не виконає цільової дії. Чи потрібний такий лід рекламодавцю? Ні.
Найчастіше низька конверсія від мислиду — проблема арбітражника. У цілому партнерці все одно якщо креатив не відповідає реальності і претензій до вебмайстра не буде. Але ось витраченого часу та грошей шкода.
Пара порад, щоб уникати мислида у своїх креативах:
- При заливі на новий офер слід завжди замінювати логотипи. Як варіант можна зовсім забрати їх.
- Якщо цільова програма/сайт не чіпляє погляд, краще не показувати інтерфейс у креативі взагалі, ніж показувати інший додаток.
- Обіцяючи бонуси/рекламуючи торгівлю певною монетою/просуваючи функціонал автотрейдингу, слід переконатися, що вони точно доступні на цільовому сайті.
Висновки
Мотив і мислид – це не найкращі варіанти для арбітражника. Хоча може здатися, що вони можуть привести дешевих лідів, в результаті ви отримуєте низьку конверсію, розчарування користувачів та роздратування менеджерів партнерок. І головне — мислід і мотив не приносять прибутку реклу, як й просто відмовить у виплаті. Тому краще переглянути свій підхід до креативів та відмовитися від легких шляхів. Усі вершки збирають завзяті та винахідливі!