Запретные плоды арбитража. Почему от мотива и мислида лучше держаться подальше
Каждый арбитражник хочет получить наибольшую конверсию за минимальную цену. И если одни в погоне за целью пытаются прогрессировать в креативах и использовать интересные подходы к воронкам, то другие — обращаются за помощью к мотиву и мислиду, часто даже не осознавая этого. На удивление многие вебмастера не знакомы с этими понятиями, не умеют различать мотив/мислид в креативах и в результате получают срезы, отказы в выплатах и закрытие офферов.
Стоит разобраться в этих терминах и навсегда запомнить, как не стоит делать креативы, чтобы в результате не оказаться в бане партнёрки. Начнём.
Что такое мотив?
Мотив — это использование в креативах обещаний вознаграждения за целевое действие. В результате потенциальный лид, видя рекламу и кликая по ней, заинтересован исключительно в получении обещанного бонуса.
Например, если говорить про залив на крипту, то лид, пришедший по креативу с мотивом, зарегистрируется на платформе, возможно, сделает депозит, получит свой бонус и попытается вывести его. У него нет и не было желания торговать, делать последующие депозиты, отдавать свои деньги. Итак, если коротко, то мотив — это когда креатив арбитражника не вызывает у юзера искреннего желания получить продукт рекла, но мотивирует лида на минимальное действие взамен на какую-то плюшку.
К слову, мотив может быть и другого толка. Например, если юзеру заплатили за регистрацию/инсталл/целевое действие или если вебмастер попросил сделать это своих знакомых. Конечно, такой трафик не нужен реклу и за него можно схлопотать санкции или потерять оффер.
Пара примеров:
Разница налицо. На первых двух креативах логика такая: «зарегистрируйся — получи деньги/аирдроп». Это явный мотив. На последнем креативе всё сделано намного грамотнее. Идёт чёткое описание предложения в духе «Вы инвестируете деньги, которые через время принесут ещё больше денег». Всё просто.
На этом примере арбитражники могут сделать вывод, как избежать мотива в креативах:
- Не стоит обещать плюшку за целевое действие (регистрацию/инсталл/депозит).
- Если арбитражник хочет упомянуть присутствующий бонус, то нужно делать чёткое описание условий. Описывать так, чтобы не было ощущения будто юзер получит подарок.
Что такое мислид?
Мислид — это демонстрация в креативах того, чего на самом деле нет в оффере.
Лучше на примерах:
- Демонстрация не той прилы или сайта, куда попадает юзер, перейдя по ссылке;
- Использование бренда отличного от бренда рекламодателя (например, логотип крупной биржи);
- Упоминание фичей (например автотрейдинг), которых нет на платформе рекламодателя;
- Неправильное описание условий платформы;
- Ещё десяток примеров введения лидов в заблуждения.
Логика использования мислида даже проще чем в случае с мотивом. Зачем арбитражнику использовать сложные схемы и продумывать интересные креативы, если можно зацепить пользователя интерфейсом Binance? Конечно, человек после просмотра такой рекламы будет сильно разочарован реальностью и не выполнит целевое действие. Нужен ли такой лид рекламодателю? Нет.
Чаще всего низкая конверсия от мислида — это проблема арбитражника. В целом, партнёрке всё равно если креатив не соответствует реальности и претензий к вебмастеру не будет. Но вот потраченного времени и денег жаль.
Пара советов, чтобы избегать мислида в своих креативах:
- При заливе на новый оффер следует всегда заменять логотипы. Как вариант можно вовсе убрать их.
- Если целевое приложение/сайт не цепляет взгляд, то лучше не показывать интерфейс в креативе вообще, чем показывать другую прилу.
- Обещая бонусы/рекламируя торговлю определённой монетой/продвигая функционал автотрейдинга следует убедиться что они точно доступны на целевом сайте.
Выводы
Мотив и мислид — это не лучшие варианты для арбитражника. Хотя может показаться, что они могут привести дешевые лиды, в итоге вы получаете низкую конверсию, разочарование юзеров и раздражение менеджеров партнёрок. И главное — мислид и мотив не приносят прибыли реклу, который просто откажет в выплате. Поэтому лучше пересмотреть свой подход к креативам и отказаться от лёгких путей. Все сливки собирают упорные и изобретательные!