Кейс — Крипта: как получить горячие 397% ROI на непопулярных гео

В конце апреля 2021 года мы задались целью протестировать стопку нетривиальных гео на крипту. Поскольку гео не самые крупные — значит и модерация Facebook будет не слишком агрессивная, по крайней мере, нам этого хотелось (если модерацию Facebook, в принципе, можно хотя бы отдаленно назвать не агрессивной в последнее время).

Перед нами стояла непростая задача — пропихнуть и сконвертить старые агрессивные подходы c селебами на прелендах, переделав их на новый лад.

Мы пересмотрели ресурсы, которыми располагали, и начали думать, как это провернуть.

Мы накопали старые преленды, а также запросили у менеджеров CMaffiliates ЛП-хи, которые они нам любезно предоставили.

Дальше их немного доработали, отретушировали и пустили в тест (отдельное спасибо менеджеру Насте за работающие преленды). 

Раскрою карты сразу и приведу пример самого успешного ЛП на Грецию:

На этой ЛП мы использовали агрессивный подход — известных успешных местных предпринимателей/бизнесменов. Правда, за высокий траст от аудитории приходится платить банами от Facebook.

В поисках выигрышного подхода мы перепробовали с десяток вариантов креативов с использованием селебов, однако поделиться ими мы не можем, потому получили несколько писем с угрозами судебных исков от юристов используемых нами “героев”, поэтому всегда будьте аккуратны, используя такие методы продвижения. Хотите поискать наши креативы — загляните в спай-тул 🙂

Наш выигрышный вариант на Португалии:

Касательно промо протестировали несколько вариантов:

• Картинки с селебами. По нашему опыту — слабый подход, а при агрессивном подходе, который дает дешевые лиды, ещё и банится Facebook.
• 10/20/30-секундные видео с профессиональной озвучкой нативным языком. Вот тут дело обстоит гораздо интересней. Facebook ещё дает пропихивать достаточно агрессивные подходы на видосах с селебами.

Результаты такие:

Если вам интересны подробности, оставляйте комментарии, и мы подкинем рабочих идей.

Особенностью этих кампаний стали PROMO/CREATIVES. В симбиозе с конвертящими офферами и нативными колл-центрами, они выжимали максимум профита из приходящих лидов.

Наша рекомендация — не жалейте силы и ресурсы на крутые промо (все наши выигрышные видосы были сделаны не инхаус, а с привлечением подрядчиков).

Именно оригинальные промо помогали выкупать лиды по смехотворно низким ценам, минимизировать баны, хотя это до сих пор и остается самой большой головной болью.

Плейсменты, которые использовались:

• лента в Facebook;
• лента в Instagram.

Таргетинг — максимально широкий (М/Ж возраста 35+, это повышает конверт и дает отличный LTV на стороне рекламодателя. Соответственно в такой трафик рекл будет вкладывать максимум усилий).

Следует отметить момент, который неоднократно был подмечен в крипте — если вы вливаете постоянный неплохой объем лидов, то конверсия держится +/- на стабильном уровне (в нашем случае это было ниже 3–4% в Греции и 6–7% в Португалии соответственно), что было отличным показателем, учитывая Гео и широкий таргет.

Результаты трехнедельного пролива на Грецию и Португалию

Греция

• Reg2FTD: 3–4%
• Стоимость лидов: $5–8

Португалия

• Reg2FTD: 6–7%
• Стоимость лида в среднем до $10

Всего костов по кампаниям: $20 875,44

Ревенью Тотал по Кампаниям: $103 795,00

Profit: $82 919,56

ROI%: 397,21%

Выводы и советы по работе с криптой

Таких ROI мы не видели уже несколько лет и обязательно продолжим тесты. 

Тест принес нам крутые результаты, поэтому мы вынесли для себя, что залог успешных кампаний в Крипте сегодня состоит из нескольких составляющих:

• Всё новое — хорошо забытое старое.
  
  Как показывает практика, все старые ЛП хорошо работают, даже агрессивные. Им просто нужен свежий твист в виде оригинальных промо/креативов, которые не примелькались для Facebook и пользователей.
  
• Офферы и качественный прозвон лидов.
  
  Вы можете посылать тонну трафика, но если рекл будет “ни о чём”, тогда все ваши затраты и усилия — коту под хвост. Тут важна экспертиза партнёрки. Мы доверились CMaffiliates и не прогадали. Ребята великолепно сконвертили наш трафик, каждое утро бросали статусы лидов и пушили рекла, чтоб он активней выжимал поздние депозиты из нашего трафика. ROI намекает на то, что они неплохо справились.

• Настойчивость.
  
  Не сдавайтесь после первых неудач. По опыту, если кампания сходу начала работать в “0” или в “плюс”, это большое везение. Продолжайте тесты. Нам, чтоб найти выигрышную связку, понадобилось протестировать десятки.
  
• Не бойтесь тестить редкие ГЕО.
  
  Даже если не знаете язык или сложно переводить самостоятельно — всегда есть биржи и инструменты. Можно начать с Google translate. Как правило, в таких ГЕО больше всего профита.
• Не забывайте делать предварительную разведку по ГЕО, ведь в каждом есть свои особенности. Не бойтесь спрашивать совета у менеджера. В нашем случае партнёрка указала нам  регионы локаций с отличным и совсем дохлым конвертом. Это очень повлияло на результат.

На этом — всё, спасибо за внимание, и всем космических ROI.

Чтобы прокомментировать или оценить эту статью, пожалуйста, войдите или создайте учетную запись