Разбор ГЕО: во сколько обходится лид и сколько за него можно заработать при заливе из Facebook

От Swanker Team

Окт 11, 2022

В рамках этого материал мы рассмотрим важную тему. Любой PNL-отчет строится во многом на CPL и EPL, ключевых метриках, по которым можно рассчитать эффективность как конкретной рекламной кампании, так и результат медиабайинга в целом. Рассматривать CPL и EPL будем в разрезе по ГЕО (Tier-1 и Tier-2, -3) в рамках одного источника трафика — Facebook.

При выборе нового ГЕО для поиска связки или для масштабирования, далеко не все понимают на какой CPL можно ориентироваться и какой доход ожидать. Информация в этой статье поможет получить хотя бы примерный ориентир, который значительно упростит анализ результатов тестов и, как следствие, сэкономит бюджет.

Ниже приводим текст команды, которая согласилась поделиться данными и своей аналитикой.

Как мы льем

Для понимания цифр, которые будут ниже, нужен контекст. Результаты очень зависят от специфики залива. Например, насколько долго живет аккаунт и насколько хорошо он успевает оптимизировать рекламную кампанию.

Наш фарм-отдел всегда прогревает акки перед тем как отдать байеру в работу. Если рекламный кабинет спендит меньше $100 до бана, мы считаем это плохим результатом. Наш средний спенд $150-250. Это далеко не идеальные показатели, по нашему опыту, только после $100 начинается хоть какая-то оптимизация.

Также результаты зависят от воронки. Креатив, прелендинг и лендинг обязательно должны перекликаться по стилю и оформлению. Сам факт наличия преленда в воронке у нас всегда обязателен. Без промежуточной страницы падает качество трафика и конверсия в депозит. На цифры еще может влиять агрессивность креативов.

Цена закупки лида (CPL) в разрезе ГЕО

Примерная вилка CPL в долларах по ГЕОTier-1:

CA — $40-70;
AU — $60-100;
UK — $45-80;
NZ — $40-80;
NL — $50-95;
DE — $30-80;
BE — $57-124;
CH — $68-145;
AT — $27-120;
IE — $45-90.

Результаты CPL по странам Tier-2 и Tier-3:

UAE (arabic) — $24-78;
UAE (EN) — $27-63;
MY— $33-84;
HK — $23-75;
SG — $18-103;
IT — $36-115;
ES — $19-92;
CZ — $8-48;
SK — $5-42;
Sl — $11-71;
TR — $3-34;
HR — $4-55;
CL — $3-30;
EC — $4-8;
PE — $5-10;
MX — $5-10.

Как мы монетизируем трафик

Практически весь свой трафик мы направляем в CMaffiliates. У сети огромное количество брокеров и отлично настроенная дистрибутивная система, распределяющая лиды по брокерам по своим алгоритмам, которые значительно увеличивают конверсию. Так как мы работаем через API, у нас сохраняется база данных с контактами лидов. Конечно же, мы домонетизируем свой трафик, но исключительно по прошествии как минимум нескольких месяцев, когда лиды уже остыли, в своей статистике это не учитывали.

EPL в разрезе ГЕО

Ниже представлена вилка EPL в разрезе по ГЕО Tier-1:

CA — $70-180;
AU — $90-340. В этом ГЕО часто получается подобрать бренд, по которому выстреливает невероятный конверт. Но в таких случаях обычно очень маленькие капы, порядка 20-30 лидов в день;
UK — $70-120;
NZ — $65-160. В этом ГЕО банки часто блокируют транзакции людей на Forex, из-за чего CR очень волатильный;
NL — $65-180;
DE — $65-156;
BE — $65-420. В этом ГЕО агрессивные креативы могут давать крайне высокую конверсию, но при этом такой подход быстро банит аккаунты. Мы стараемся балансировать и средний EPL держим $150;
CH — $60-250;
AT — $55-110;
IE — $75-155.

Коридоры EPL по Tier-2 и Tier-3 ГЕО:

UAE (arabic) — $36-118;
UAE (EN) — $25-98;
MY — $25-107;
HK — $64-171;
SG — $44-188;
IT — $23-203;
ES — $25-113;
CZ — $7.5-73;
SK — $6-54;
Sl — $7-93;
TR — $0.7-18;
HR — $12-112;
CL — $7-43;
EC — $6-21;
PE — $3-12;
MX — $3-21.

Вывод: наш ТОП выгодных ГЕО

По этой статистике мы и рассчитываем на какое ГЕО какую долю трафика отправить. Ниже привожу финансово обоснованный список стран:

В этом списке в основном Tier-1 ГЕО потому что при наличии достаточного опыта для теста большого количества связок, экономически успешные страны профитнее.

Надеюсь, наша статистика будет полезна тем, кто задумывается на какое ГЕО залить и какие цифры примерно можно ожидать в результате.

По некоторым странам мы специально не опубликовали статистику. Но дадим подсказку. Тестируйте неочевидные ГЕО, особенно небольшие. Например, Исландия. Такие страны могут принести космический ROI при скромных затратах.