Discovering Estonia: A Small But Mighty Eastern European Geo

Эстония — очень маленькая страна. Вряд ли получится доставать из этого гео 100 депов дейли. Однако трафик здесь все же есть, при чем очень целевой для криптовалютных офферов. 

Тем, кто любит большие объемы, это гео не подойдет в качестве основного. Но вот добавить Эстонию в пулл рабочих локаций — нужно обязательно, если умеете лить Европу. Почему? И как создать связку под эту страну? 

На все вопросы ответим в рамках этого материала.

Подробнее об Эстонии

В 2023 году в Эстонии живет менее 1,5 миллиона человек. Есть существенный перекос по гендеру: женщин почти на 100 000 больше, чем мужчин. Как и все страны Прибалтики, Эстония переживает демографический кризис. Низкая рождаемость не поспевает за смертностью. Более 1 000 человек ежегодно страна теряет из-за того что они выбирают миграцию в более богатые государства как Европы, так и Америки. 

Интернет в Эстонии развит прекрасно, по его скорости и качеству подключения, страна занимает первые строки в международном рейтинге. Средняя скорость выше 50 Мб/с при тарифах от 15 до 40 евро в месяц. Наиболее популярный оператор — Tele 2.

Как следствие, можно в связках использовать тяжелые крео и функциональные лендинги. С базовой оптимизацией, на устройствах юзеров все будет быстро прогружаться.

Государственный язык — эстонский. Аудитория старше 35 лет, в большинстве своем, отлично знает русский. Однако особенно в последнее время, из-за агрессивной политики России, наблюдается низкое доверие к рекламе на русском. Использовать этот язык в своих связках можно, но осторожно. Также можно тестировать связки на украинском языке.

Валюта — евро.

Зарплаты в Эстонии выше, чем в соседних прибалтийских странах, но ниже, чем в богатых европейских гео (Германия, Испания, Великобритания etc).

В Таллине средняя зарплата близится к $2 000 в месяц, до вычета налогов. Больше остальных зарабатывают представители очень развитой в Эстонии IT-индустрии и ТОП-менеджмент. 

Цены в стране, в среднем, ниже, чем в западных странах Европы. Литр молока можно купить дешевле 1 евро за литр. Куриное филе около 6 евро за килограмм, картофель по 0,5 евро за кг. 

Высокие зарплаты и низкие цены позволяют подавляющему большинству эстонцев свободно себя чувствовать на бытовом уровне. Всем хватает на жилье, вполне достойное питание и развлечения. 

Однако местным не хватает истинной финансовой свободы. Когда не надо копить ни на iPhone, ни на путешествие на Мальдивы. Именно такой триггер уместно использовать в своих связках. Люксовые машины и дома не так привлекательны, как само ощущение свободы и возможность обеспечить семью всем необходимым.

Эстонцы часто экономичные люди, которые привыкли откладывать деньги (так что на депозит средств хватит каждому). Здесь развит культ инвестиций, потому нет смысла доказывать, что это лучший инструмент выйти на новый финансовый уровень.

Также местный менталитет отличается большим влиянием мнений известных личностей. К авторитетам люди прислушиваются очень охотно. 

Стоит учитывать присущую эстонцам медлительность в принятии решений, важно, чтобы менеджер КЦ совершил нужное количество звонков и дожимал нерасторопных лидов.  

Эстонцы любят структурированную и точную информацию о продукте или предложении. Важно позаботиться, чтобы на лендинге было как можно больше информации о платформе, включая демонстрацию интерфейса и подробное описание методов извлечения профита. Конечно, видео-формат в приоритете. Также стоит разместить лицензии и прочие документы, отзывы на эстонском.

Наиболее крупные города:

• Таллин (450 000 человек);
• Нарва (54 000 человек), доминирует русскоязычное население;
• Тарту (97 000 человек).

Ограничивать таргетинг по этим городам не стоит. В стране и без ограничений мало трафика. К тому же в любом уголке страны у людей есть как деньги, так и возможность вносить депозиты и инвестировать. 

Популярные сайты:

Лучшие источники трафика:

• Facebook;
• Google Ads;
• Push;
• Native;
• Pops;
• Email.

В крипте, Эстония один из мировых лидеров. Здесь открыта масса стартапов и нет жесткого законодательства. Почти каждый эстонец знаком с криптой, а многие ей пользуются при повседневных оплатах. 

Популярные люди в Эстонии

Граждане Эстонии, в большинстве своем, доверяют как политикам, так и бизнесменам. Их авторитет можно использовать в своих связках. Также высоким доверием пользуются спортсмены и деятели искусства. 

Вот список людей, которых можно назвать эстонскими лидерами мнений:

1. Kaja Kallas. Премьер-министр.

2. Anett Kontaveit. Теннисистка.

3. Ragnar Klavan. Футболист.

4. Kaia Kanepi. Теннисистка.

5. Kersti Kaljulaid. Бывший президент.

6. Kristo Käärmann. Основатель Wise, один из богатейших людей Эстонии.

7. Kaido Höövelson. Политик и борец сумо.

Дополнительная информация, полезная в заливах

Немного полезных данных, которые пригодятся при создании связок.

Популярные банки:

• Danske Bank (Estonia) A/S;
• Swedbank (Estonia) AS;
• AS SEB Pank;
• Versobank AS;
• Tallinn Business Bank.

Популярные ТВ-каналы:

• ETV1;
• ETV2;
• Kanal 2.

Крупнейшие интернет-медиа:

• delfi.ee;
• news.postimees.ee;
• online.le.ee;
• gazeta.ee;
• aripaev.ee.

Популярные ТВ-шоу:

• Suletud uste taga;
• Villa;
• Rannamaja;
• The Bachelorette Estonia;
• Masterchef Estonia.

Вывод

Несмотря на то, что Эстония — очень маленькая страна, целевого трафика в вертикали крипты достаточно много. Гео отлично подойдет для диверсификации и как способ увеличить прибыль тем, кто умеет хорошо работать с европейским трафиком.

Используйте информацию из этой статьи, чтобы выстроить профитную связку и превратить как можно больше эстонцев в своих лидов.

To comment or rate this article please login or create account