Case Study: $24,305 Profit on a Meta Investing Funnel
Наша тіма заливає крипту у великих об’ємах. Приблизно у липні виникла проблема з пошуком зв’язки. Видобувати ліди у промислових масштабах для нас проблемою ніколи не було, а ось зі зв’язками трабли бувають у всіх і тут ми не виняток.
У цьому кейсі покажу наш досвід та результати роботи з порівняно новою для ринку воронкою Meta Investing.
Період заливу: 01.08.23 – 31.08.23
Партнерка: Velads
Джерело трафіку: Facebook
Воронка: Meta Investing
ГЕО: Російськомовна Європа
Мова: російська
Витрати: $12 508
Прибутки: $36 813
Профіт: $24 305
ROI: 94,3%
Пошук конвертуючої воронки
Основна проблема зі зв’язкою була саме у воронці. Ми тестували десятки різних популярних варіантів, включаючи Revolut, What’s up Bot, Tesler та інші. Перебір підходів, креативів, налаштувань таргетингу — все робили якісно, але ніяк не виходило прийти до цікавого CR та ROI вище 20-40%.
Зрозуміло, хотілося, щоб профіту вистачало не тільки на хліб з маслом, але й на ікру, так що перебір воронок тривав аж до кінця липня, початку серпня. Допомогла, як часто буває в нашій ніші, дружба з колегами. Команда К порадили воронку Meta Investing.
Суть офферу стандартна: велика компанія запускає технологію на базі штучного інтелекту, яка сама торгує та приносить прибуток звичайним людям. Обличчя кампанії, звісно, — Марк Цукерберг.
Підхід у крео, прелендах та лендах
Спершу ми тестували підхід через історію успіху. Як персонаж був обраний далекобійник. Результати не дуже тішили, тому змінили підхід на новинний.
Приклад креативу:
Додавання сайту новин з описом дало непоганий результат, але після тестів поміняли преленд на квіз. На сторінці коротка інформація про оффер і заклик пройти тест:
Питання стандартні: вік, стать, дохід, готовність інвестувати, володіння криптовалютами.
Ключовий фактор, який сильно підняв конверсію, — частина трафіку отримувала відмову в реєстрації на платформі після тесту та пропозицію пройти його знову. Банальна логіка каже, що такий хід зріже частину лідів, але насправді у багатьох підігрівався інтерес, після другого тесту вони отримували інвайт у систему та охочіше реєструвалися, тепліше комунікували з КЦ та активніше депали.
Після ківза сторінка з відео про платформу та форма реєстрації:
Також добре заходив формат чату із варіантами відповіді. Враження, що ведеться діалог, можливо навіть з живою людиною, краще утримувало користувачів і конверсія в регу також зросла.
Приклад преленду з чатом:
І ще один:
Таргетинг
Заливали з Facebook, на обидві статі. Вік 35-65. Аудиторія молодше 35, за нашим досвідом, дуже погано конвертується в депозит. А серед акаунтів 65+, багато школярів, які ставлять собі рік народження з початку минулого століття, щоб не стикатися з віковими обмеженнями соціальної мережі.
Заливали лише на мобільні пристрої з усіма плейсментами у Facebook та Instagram.
Результати та статистика
За 1 місяць за цією зв’язкою ми відлили трафіку на $12 508. Отримали 530 реєстрацій, з них 463 валідних з CR 9,3%.
У результаті — 43 депозити, але дольоти йдуть, тож профіт ще зросте. На момент середини вересня ревеню становило $36 813, що дало чистий прибуток у $24 305 з ROI 94,3%.
Висновок
Щоб стабільно лити плюс, дуже важливо регулярно тестувати якомога більше воронок. За підсумками цього кейсу, ми прийшли до висновку, що новинний підхід зараз відпрацьовує краще, а додавання квіза відмінно підвищує конверсію. Особливо гарний буст дає відмова користувачам у реєстрації після першого тесту, щоб мотивувати їх все ж таки видобути право на регу. Як не дивно, але тільки цей мув підвищив наш ROI на 20+%.