Т1 гео с 1 543% ROI: Как залить трафик на онлайн-казино и остаться в плюсе
Салют всем любителям премиум трафика! Без долгих прелюдий: в этом кейсе мы разберем, как удачно и с первого раза зайти на Т1 гео с сорсом АСО Android от команды Fellows Team. Поехали!
КАК ОПРЕДЕЛИТСЯ С ГЕО
Мы не ожидали, что средние чеки на этом гео очень высокие и конкретно одно приложение по модели гибрид может приносить хорошую прибыль. И даже после бана приложения генерить деньги ежемесячно 🙂
Средняя жизнь игрока на Т1 на хорошем продукте и с хорошим ретен-отделом или постоянными промокациями может достигать до года и больше. Особенно с таких сорсов как СЕО и АСО, где игроки уже готовые и горят желанием «разными схемами обмануть эту гребанную ракетку».
Конкретно в данном кейсе мы решили исходить из подхода брендовых приложений. Первое, что мы сделали, это провели элементарный анализ рынков Т1. Как бы странно это ни звучало, наш выбор пал на Нидерланды с населением всего 17,7 млн.
Обычно мы даже не рассматриваем гео с таким населением: мы-то всегда исходили из мысли что «чем больше людей, тем больше трафик». Из-за этого мы чаще работали с Т3 гео, но в данном случае качество важнее количества. Кроме того, в Т3 мы ни разу не работали по гибриду, было выгоднее ЦПА-онли.
При анализе этого гео мы заметили, что конкуренции здесь практически нет, при том что брендов казино было предостаточно. Отсутствие конкуренции по конкретным брендам и ключам сильно ускоряет проведение теста, что и стало главным фактором выбора гео. Сам по себе источник АСО это всегда игра вдолгую, здесь не выйдет залить рекламу и в тот же день собрать депчики.
С гео определились, что дальше? А дальше мы начинаем более подробно изучать рынок казино/беттинга в Нидерландах. Для этого каждый использует cвои методы анализа, но нам всегда было достаточно SimilarWeb и ручного поиска в гугле.
Проведя ресерч по всем категориям связанными с igaming мы выделили для себя несколько брендов для тестов.
Исходя из частотности самых главных ключей с которых мы планируем выжимать больше всего трафика, мы составили такой топ-3:
- TOTO
- BETCITY
- HOLLAND CASINO
Не берем в учет UNIBET, на тот момент по этому бренду уже была официальная прилка в сторе с 500 тыс инсталами и большим количеством отзывов. К тому же, это мульти-казино, которое работает во многих странах Европы, а с такими ребятам очень тяжело конкурировать.
Что касается первых двух брендов, у них есть оф приложения в сторе, но если сравнивать с UNIBET это небо и земля — 500 тыс против 50 тыс на Тото и 10 тыс на Betcity.
С первыми двумя мы бы смогли конкурировать за счет нагона большого количества мотива, но всегда есть риск словить бан от владельцев этих казино по трейдмарке. Поэтому наш окончательный выбор пал на HOLLAND CASINO.
ПОЧЕМУ HOLLAND CASINO?
Разбираем:
1) Нет офф прилки от владельцев казино. Значит есть шанс того, что они даже не знают про такой сорс или не знают как на него правильно зайти.
2) Нет конкурентов среди арбитражников. Не придется нагонять много мотива что дает возможность быстро встать на первое место по основным ключам.
3) Хорошая частотность ключей по этому бренду. Бренд имеет медийку в этом гео, то есть люди знают его, держат в голове и ищут удобную апку в Google Play чтобы поиграть вечерком покуривая толстый косяк 🙂
Идем дальше: гео мы выбрали, бренд, с которого собираемся генерить трафик, тоже, наш следующий шаг это подготовка семантики. После чего идет разработка оформления и самой прилки.
ПРИЛОЖЕНИЕ
Вдаваться в подробности как составлять семантику и как разрабатываются прилки мы в этой статье не будем, или это затянется надолго. Погуглите, и вы найдете кучу видео и статей как правильно составлять семантику.
Если говорить за сами прилки то всего мы сделали две штуки с разным подходом к заглушке и оформлению. Мы стараемся диверсифицировать риски в плане разработки, чтобы получать меньше банов, которые могут связывать наш код, поэтому прилку писало два разработчика на разных языках (React Native и Flutter).
- Игра 4 в ряд. Oчень простая в реализации, всего три экрана (меню, правила и сама игра).
- Игра с ботом на выбывание. Суть в том, чтобы угадать карту, которая будет выше по значению чем у бота. Всего пять экранов (меню, правила, privacy & terms, и сама игра).
В этой заглушке мы решили добавить технологию вебвью на открытие terms и privacy, чтобы у модеров было меньше вопросов к коду с точки зрения начилия серого вебвью для открытия оффера.
Говоря про оформление, очень важно, чтобы мы не сильно переборщили с «агрессивностью», так как это сильно влияет на баны и последующую жизнь приложения. Но и не сделали откровенный кал на который никто не обратит внимания, даже если вы будете стоять на первых местах по ключам. Особенно важно когда по ключам есть конкуренты, они легко могут вас переиграть за счет более красивых баннеров находясь на 3-5 местах и забирать весь трафик.
Исходя из этой логики, мы решили затестить два оформления. Многим они могут показаться агрессивными, тем не менее,на первой прилке мы используем брендирование логотипы Holland Casino чуть прикрывая игральной картой.
На втором мы решили не использовать брендированные логотипы казино, но вместо этого добавили скриншоты с официального сайта казино на мокапы телефонов и чуть-чуть их заблюрили.
Так же роль играют иконки на наши приложениях. Мы заметили, что чаще всего в течение первого месяца жизни приложения, мы с высокой долей вероятности можем словить бан за брендирование из-за названия или из-за иконки. Почеме-то на само оформление смотрят меньше.
Для первой прилки, в иконку добавили очень много гембловых элементов и первые буквы названия Holland Casino (HC). Во второй решили воздержаться и сделать более нативным и использовать просто букву H(Holland).
ПОДХОД К ЗАЛИВУ
Мы подходим к одному из самых важных аспектов в этой статье, а именно «подход к заливу». Да, они тоже бывают разные.
В первую очередь отметим, что в тот момент Гугл немного штормил и залетать с ноги было довольно тяжело.
Команда решила попробовать первое приложение залить сразу со всеми ключами в описании и в названии, самый жирный ключ мы вставили в названии и это был «Holland Casino».
По итогу прилка не прожила дольше месяца и улетела за брендак даже не словив нормальный индекс. Мы не стали расстраивается и сразу за ней залили следующую апку, но абсолютно без ключей , с названием релевантному нашей заглушке, а именно «Card Battle».
Подождали месяц, пока наши братья-индусы всё проверят и поймут что все ОК: у нас была теория что живые модеры проверяют апку на первую/вторую неделю и через 30 дней после релиза, после чего обновили с нужными ключами в описании, в названии тоже и ВУАЛЯ! Результат не стал себя долго ждать.
По итогу, мы ловим индекс спустя первый месяц и неделю на нашей второй прилке и становимся на первые места по всем ключам по бренду Holland Casino, предварительно закупив чуть мотива и отзывов на 100$.
Но самое важное, мы ловим индекс по самому жирному ключу, который генерирует больше всего трафика, а именно «Holland Casino».
ЧТО ПО ЦИФРАМ
Второе приложение словило индекс и встало на первые места 08.03.2024. С этого момента мы начинаем перебирать оффера и искать тот самый, который будет лучше всего конвертить в регу и деп. На тот момент количество инсталлов уже падало по 25-35 шт.
Перебрав трех рекламодателей, мы остановились на наших друзьях из Boomerang Partners и на продукте Boomerang Bet.
Проанализировав их продукт, мы поняли, что они идеально подошли под наш кейс: у них было подключено большое количество платежных решений и очень много разных промоакции для игроков. Так же это было заметно по конверту.
Бумеранг показал конверт из инсталла в деп 1к17, что лучше других брендов.
После первых трех депозитов мы словили хайролера и решили пойти ва-банк: мы перешли на модель оплаты по гибриду с пониженной ставкой ЦПА и РС 30%. И не прогадали! Как оказалось, у ребят из Boomerang Partners очень сильный ретенш отдел который возвращал игроков играть дальше и проигрывать свои кровно-заработанные.
Как думаете, был ли доволен рекл? Могу сказать, что это история про идеальную синергию качественного трафика и хорошего продукта, который знает что делать.
В сухом остатке, сколько мы потратили и сколько заработали?
ТРАТЫ:
- На создание двух прилок мы потратили ровно 150$
- Аккаунт разработчика мы брали в аренду с еженедельной оплатой в 50$, за весь период 800$
- Мотив 100$
ТРАТЫ: 1000$ +-
ДОХОД: 16 437$ +-
ROI: 1 543.7%
ПЕРИОД: 11.01.2024 – 31.05.2024
Нужно учесть, что первые полтора месяца приложение висело без трафика и было забанено 29.04.2024. Все, что вы видите на скринах, это активная фаза жизни прилки плюс сильные долеты за счет хайролерров и ревшары.
В заключение, хочу сказать, что из нашего опыта мы планируем в дальнейшем работать с Т1 только по гибрид. Но не забывайте, что продукт должен уметь работать с трафиком который вы ему продаете. Дерзайте!🤘