Почему вредно выбивать слишком высокие ставки у нетворка, или как жадность играет злую шутку
Как часто мы, в погоне за высоким РОИ, старались выкручивать руки менеджеру сетке , или представителю брокера с намерением добиться выше выплаты? Часто, верно?
Но я сегодня хотелось бы поговорить, почему это, зачастую, не совсем здоровая практика и к чему она в итоге приводит наши отношения с сеткой/ адвертайзером и рынок, в целом.
Давайте для начала разберемся — что для нас имеет первостепенное значение.
Первостепенное значение всегда имеет РОИ и сколько мы зарабатываем на конкретном клике/лиде.
Давайте представим ситуацию и немного посчитаем:
Мы запросили пэйауты на, скажем, Австралию у трех партнеров с которыми работаем, среди них — Нетворк А, Нетворк Б , и Брокер B (так как мы крупные ребята и работаем не только с сетками, но и директом, верно?) :
- Нетворк А — дал выплату в 800$ (при том, что пейин у нетворка 1050).
- Нетворк В — чтобы привлечь к себе аффилейта дал выплату в 1200$ (при том что пейин от брокера – 1100$).
- Брокер А — дал выплату 1250$.
Вы настроили всё, пролили тестовых 50 лидов на каждого партнера (150 в тотале),
и вот что получилось :
CPL вышел в среднем 110$.
Стоимость аккаунтов примерно 450$ на весь тест (те по 150$ на одного брокера).
1) Нетворк А — показал честную конверсию в 26%.
Математика будет следующая:
Cost:
55 лидов х 110$ = 5500$ traffic cost
150$ аккаунты
Revenue:
50 лидов с 26% конвертом дадут нам 13 фтд, что = 10400$
И в целом дает нам примерно 86% РОИ или EPL 98$.
2) Нетворк В — честная конверсия составила 26%, но так как нетворку нужно заработать, чтобы покрыть разницу между пейином и пэйаутом он зашейвил часть конверсий и показал конверсию в 14%.
Математика будет следующая:
Costs остаются по-сути такими же:
55 лидов х 110$ = 5500$ traffic cost
150$ аккаунты
Revenue:
50 лидов с 14% конвертом дадут нам 7 фтд, что = 8400$.
И в целом дает нам примерно 52% РОИ или EPL 58$ заработка на каждом лиде.
3) Брокер А
Тут ситуация будет самой интересной. Нам всегда кажется, что при работе директом с адвертами всё должно быть супер гладко. Но, как ни странно, это именно то место, где случаются самые большие казусы и самые большие потери и ошибки.
Так как с конкретным брокером вы не работали и выплату запросили достаточно большую, не зная как покажет себя ваш трафик на дистанции, брокер решил максимально подстраховать себя и показал конверсию в 11%.
Математика будет следующая:
Cost:
55 лидов х 110$ = 5500$ traffic cost
150$ аккаунты
Revenue:
50 лидов с 12% конвертом дадут нам 6 фтд, что = 7500$.
И в целом дает нам примерно 36% РОИ или EPL 40$
Да, согласен, примеры и ситуации могут быть другие, вы могли с брокером уже работать а с нетворка получать гарант, но согласитесь, чтобы получить гарант в 25%+ у нетворка — вам нужно пролить туда не одну 10ку тысяч долларов.
Весь поинт в том, что часто выкручивая руки нетворкам и брокерам, запрашивая слишком высокую выплату мы загоняем себя в угол и ставим партнеров в то положение, когда не шейвить будет невозможно. Демпинг — нездоровая практика, которая в конце концов влияет на весь рынок, загоняя всех участников в условия токсичной конкуренции, а сетки и брокеры вынуждены к ней прибегать , когда аффилейт отказывается лить с пэйаутом, который , как ему кажется, ниже рыночного.
Наша рекомендация, всегда смотрите на EPL , ROI вместо простой оценки пэйаута от партнера, ведь часто, нетворки с низким пэйутами дают самые лучшие CR/ROI/EPL.
В то же время, нетворк который не требует слишком высокого пэйаута у брокера тоже минимизирует шанс на шейв со стороны рекламодателя, ведь последним не нужно закладывать, так называемую “дополнительную оптимизацию на риски” того, что поставляемый трафик не окупится.
Это происходит не только в вертикали крипты, но и во всех абсолютно вертикалях, но так как крипта, относительно, самая молодая из всех , то как раз в данный момент она проходит те процессы трансформации, которые многие другие вертикали давным давно прошли.