Новый способ заливать крипту с нативки: опыт медиабайинга по работе с платформой Dianomi
Я как тимлид арбитражной команды, все время нахожусь в пассивном поиске новых источников трафика. В основном байеры льют либо классический Facebook, либо работают с нативными DSP. И фейсбучники, и те, кто льют DSP давно привыкли к банам и уже давно научились с ними бороться. Но все же заблокированные рекламные кабинеты всегда вызывают жуткую изжогу и желание убрать «это» от своего лица. К тому же, мотивируют искать новые источники трафика.
Я как тимлид арбитражной команды, все время нахожусь в пассивном поиске новых источников трафика. В основном байеры льют либо классический Facebook, либо работают с нативными DSP. И фейсбучники, и те, кто льют DSP давно привыкли к банам и уже давно научились с ними бороться. Но все же заблокированные рекламные кабинеты всегда вызывают жуткую изжогу и желание убрать «это» от своего лица. К тому же, мотивируют искать новые источники трафика. На этом фоне мне встретилась Dianomi — DSP Native AD Network.
Начало сотрудничества
Для подключения к платформе, нужно связаться с менеджером. Общение только через e-mail. Это можно отнести к недостаткам, так как обсуждение любых вопросов затягивается.
Далее всплыло условие предоплаты за трафик в размере $10 000. Не то чтобы это для нас какие-то космические деньги. Но платить такую сумму за тест новой площадки, который непонятно окупится как-то или нет… После нескольких часов торгов, сошлись на первом пополнении в $5 000.
Также, по условиям, заливать через Dianomi можно только белую рекламу. То есть мы со старта отказались от самых конвертящих в крипте подходов: селебы, истории успеха на миллионы долларов с Ламбами, Ролексами и моделями PlayBoy. Конечно же, менеджеры запросили лицензию брокера по офферу, на который запускали трафик. За лицензией мы обратились в нашу партнерку CMAffiliates, они в свою очередь к брокеру. И в итоге мы получили нужный документ.
Опыт заливов
В итоге мы перевели предоплату за трафик $5 000, отправили лицензию брокера и получили доступ к рекламной площадке. Мы изначально понимали ради чего рискуем деньгами и временем. Сразу скажу, в целом, получили именно то, что хотели.
В первую очередь, порадовал выбор плейсментов. Площадка сотрудничает с ведущими изданиями финансового сектора и СМИ. Например, наша реклама показывалась аудитории таких платформ:
- Forbes;
- Bloomberg;
- CNN;
- Investing.com;
- Inc;
- Reuters;
- Washington Post.
Именно из-за работы с пуллом таких известных площадок с хорошим трафиком, в Dianomi льется только white-hat и 100% рекламных кампаний проходят жесткую ручную модерацию.
Еще понравилось, что на Dianomi можно оптимизировать рекламные кампании по названиям площадок, а не encoded id как у большинства аналогов. Это дает возможность четко видеть результат по каждой площадке и вовремя выключать неэффективные.
Из списка плейсментов уже можно предположить под какую нишу заточены Dianomi. Площадка работает только с финансами и, соответственно, предоставляет трафик, заинтересованный в таких офферах. Чаще всего, это мужчины старше 35 лет с доходом не ниже среднего уровня.
Каждая рекламная кампания перед стартом показов в обязательном порядке проходила пре-модерацию. Это вносит некий стресс в работу, но менеджеры хорошо обучены и помимо модерирования креативов также помогали и с улучшением конверсии. Не раз прислушивались к советам, правили крео и в итоге получали улучшенные результаты.
В итоге у байеров ушло порядка недели, чтобы привыкнуть к требованиям пре-модерации и апдейту своих представлений о том, что будет или не будет конвертить. Как раз через неделю мы и начали получать первые оптимистичные результаты.
Результаты
Так как трафик заливался на оффер с моделью оплаты CPL, результаты мы увидели достаточно быстро. Первые $1 500 ушли в минус. С этой суммы получили около $1 000 дохода. Но после того как байеры немного попрактиковались с заливами по-белому и нашли хорошие подходы, итоговый ROI достиг 24%. Для нас это было уже неплохо, так как отпала потребность в выстраивании инфраструктуры, отпала проблема с банами, платежками и все вот эти неприятности.
Примерно через три недели брокер передал фидбек по нашему трафику. Он ему очень понравился. Нам предложили поднять ставку в полтора раз. Но мы просто перешли на модель CPA и довели свой ROI до 35-40%, а в некоторые периоды и выше.
Вывод
За возможность показывать свою рекламу высококачественной аудитории можно пожертвовать многим. И предоплатой на несколько тысяч долларов, и даже сменой подходов. С обещаний золотых гор, быстрых спорткаров и на все согласных блондинок, мы перешли к финансовой аналитике и даже какому-то полезному контенту для аудитории.
Но в результате команда получила большой поток высококачественных лидов и высокие ROI. А также, что почти не встречается в арбитраже — стабильность и возможность планирования.