Кейс: 6925% ROI c крипто базы на СМС-рассылке
Источник: https://bit.ly/3C4cDTY
Перед крупными и средними медиабай командами, работающими с лидгеном и имеющими выстроенную инфраструктуру, рано или поздно встает вопрос: как монетизировать базу лидов?
Мы много работали с Forex/Crypto и Финансовыми продуктами, поэтому успели «нагенерить» сотни тысяч лидов в разных ГЕО. Перепробовали разные способы их «оживления» и до-монетизации. Рассылали имейлы, организовывали КЦ, чтобы заново прогревать лиды и отправлять брокерам на закрытие, пробовали кросс-селить на другие вертикали… В общем, много чего.
Самым верным и действенным способом ре-монетизации оказалась рассылка SMS, о которой — дальше.
На первый взгляд, все партнеры предоставляют примерно одинаковую статистику о количестве доставленных SMS, open-rate, click-rate и т.д. Но с точки зрения конверсии — результаты с нашими последними партнерами очень порадовали, а отослали мы не одну сотню тысяч SMS.
Пользовались мы сервисом рассылки 23telecom.net. Рекомендуем работать с нашими партнерами, их руты и delivery rates впечатлили с точки зрения $$$, которые мы зарабатывали с ними.
Как домонетизировать базу лидов
Сама суть процесса достаточно проста.
- Выгружаем базу в CSV/XLS формате.
- Убираем все ненужные колонки оставляя только Firstname/Phone number и, в некоторых случаях и дополнительные параметры, которые нам пригодятся, чтоб зацепить юзера (город пользователя, устройство или прочее).
- Загружаем DB (DataBase) в платформу для отправки SMS. В нашем случае в 23telecom.net
Прописываем текст (ВАЖНО!!) — старайтесь избегать того, чтобы ваше сообщение было разбито на 2 и больше сообщений. Текст должен быть емкий и короткий, чтобы поместился в одно сообщение вместе с треклинкой, иначе рискуете радикально снизить уровень конверсии click2lead.
Например, в случае — видно, что 38 сообщений разобьются на два, и вероятность того, что эти юзеры перейдут по линке стремится к нулю.
Мы не могли поступить иначе и готовы были пожертвовать этими 19-ю юзерами, ибо смысл теста был в определении, насколько лучше люди будут отзываться, если аппелировать к родному городу.
Вывод рассылки по Канаде с персонализацией города: кликрейт был средний, никаких супер заметных результатов включение города в рассылку нам не дало. Почему так — непонятно, но в нашей индустрии все решают тесты и попробовать точно стоило.
На десерт — метрики со скринами (CMaffiliates) некоторых кампаний.
Общая стата
UK
CA
И несколько скринов из самой платформы, которую мы юзали для отправки смс и монетизации своих баз данных юзеров по всему миру.
UK
CA
Тексты
UK Hello {firstname}, I’m Heremy, 29 y.o., and here is how I earn 1159 pounds per day [tracking link].
*здесь имя отправителя мы использовали Way2Earn — манимейкинг история нацелена на пользователей, желающих быстро заработать.
CA HI {Firstname}, I’m Jackson from {custom1}, here is how I earn 1047 CAD per day [tracking_url].
В параметре {custom1} мы подтягивали город из которого пришел юзер, чтобы еще больше персонализировать сообщение.
Выводы
Мы получили ROI ≈7000%, но нужно учитывать, что это ДО-монетизация старых баз, на которую уже были затрачены средства. На покупных — результат будет, конечно, скромнее.
СМС-Трафик имеет огромный потенциал, регуляция на минимуме, можно пропихнуть СУПЕР АГРЕССИВНОЕ ПРОМО, главное — правильно выбрать несколько ключевых составляющих:
- SMS-Routes с отличным рейтом доставки, оперативной поддержкой и удобным интерфейсом (в нашем случае 23telecom.net). Огромное спасибо ребятам за работу, которую они делают.
- Партнерскую сеть с широким ассортиментом брокеров, которые замечательно конвертят. Тут ребята из CMaffiliates не перестают радовать своими показателями. 15% — UK и почти 10% — CA, а это самые высокие показатели по нашим старым базам среди партнерок.
Базы данных
Можно использовать свои, если ваш медиабай достаточно большой и работал по API на протяжении какого-то время, оставляя себе лиды.
В интернете можно найти тонну селлеров, вам придется потратить немного денег на тесты, но в среднем — селлеры берут от нескольких десятков центов до нескольких долларов за лид в зависимости от качества. Также цена зависит от количества инфы, которую вы покупаете. Если это 2-3 поля (имя+номер телефона), такая база не должна дорого стоить плюс немного креатива, которого, уверен, у вас с излишком.
Всем Удачи и Профита! Peace.