Кейс: $24 305 профита на воронке Meta Investing
Наша тима заливает крипту в больших объемах. Примерно в июле возникла проблема с поиском связки. Добывать лиды в промышленных масштабах для нас проблемой никогда не было, а вот со связками траблы бывают у всех и тут мы не исключение.
В этом кейсе покажу наш опыт и результаты по работе со сравнительно новой для рынка воронкой Meta Investing.
Период заливов: 01.08.23 – 31.08.23
Партнерка: Velads
Источник трафика: Facebook
Воронка: Meta Investing
ГЕО: Русскоязычная Европа
Язык: Русский
Расходы: $12 508
Доходы: $36 813
Профит: $24 305
ROI: 94,3%
Поиск конвертящей воронки
Основная проблема со связкой была именно в воронке. Мы тестировали десятки разных популярных вариантов, включая Revolut, What’s up Bot, Tesler и другие. Перебор подходов, креативов, настроек таргетинга — все делали качественно, но никак не получалось прийти к интересному CR и ROI выше 20-40%.
Само собой, хотелось, чтобы профита хватало не только на хлеб с маслом, но и на икру, так что перебор воронок продолжался аж до конца июля, начала августа. Помогла, как это часто бывает в нашей нише, дружба с коллегами. Команда К посоветовали воронку Meta Investing.
Суть оффера стандартная: большая компания запускает технологию на базе искусственного интеллекта, которая сама торгует и приносит профит обычным людям. Лицо кампании, конечно же, — Марк Цукерберг.
Подход в крео, прелендах и лендах
Сначала мы тестировали подход через историю успеха. В качестве персонажа был выбран дальнобойщик. Результаты не сильно радовали и сменили подход на новостной.
Пример креатива:
Добавление новостного сайта с описанием дало неплохой результат, но после тестов поменяли преленд на квиз. На странице короткая информация об оффере и призыв пройти тест:
Вопросы стандартные: возраст, пол, доход, готовность инвестировать, владение криптовалютами.
Ключевой фактор, который сильно поднял конверсию — часть трафика получала отказ в регистрации на платформе после теста и предложение пройти его снова. Банальная логика говорит, что такой ход срежет часть лидов, но на деле у многих подогревался интерес, после второго теста они получали инвайт в систему и охотнее регистрировались, теплее коммуницировали с КЦ и активнее депали.
После кивза страница с видео о платформе и форма регистрации:
Также хорошо заходил формат чата с вариантами ответа. Впечатление, что ведется диалог, возможно даже с живым человеком, лучше удерживало юзеров и конверсия в регу также выросла.
Пример преленда с чатом:
И еще один:
Таргетинг
Заливали из Facebook, на оба пола. Возраст 35-65. Аудитория младше 35, по нашему опыту, очень плохо конвертируется в депозит. А среди тех, у кого указан возраст 65+ много школьников, которые ставят себе год рождения из начала прошлого века, чтобы не сталкиваться с возрастными ограничениями социальной сети.
Заливали только на мобильные устройства со всеми плейсментами внутри Facebook и Instagram.
Результаты и статистика
За 1 месяц по этой связке мы отлили трафика на $12 508. Получили 530 регистраций, из них 463 валидных с CR 9,3%.
В итоге капнуло 43 депозита, но долеты идут, так что доход еще вырастет. На момент средины сентября ревенью составило $36 813, что дало чистый профит в $24 305 с ROI 94,3%.
Вывод
Чтобы стабильно лить в плюс, очень важно регулярно тестировать как можно больше воронок. По итогам этого кейса, мы сделали вывод, что новостной подход сейчас отрабатывает лучше, а добавление квиза отлично повышает конверсию. Особенно хороший буст дает отказ юзерам в регистрации после первого теста, чтобы мотивировать их все же добыть право на регу. Как ни странно, но только этот ход апнул наш ROI на 20+%.