Что влияет на качество трафика в крипте и как получать целевых лидов в разных гео
Каждый брокер хочет получать исключительно качественный трафик: платежеспособную аудиторию, желающую засунуть все свои деньги в инвестиции. Проблема только в том, что для арбитражников качественный трафик стоит невероятных денег, вебу нет смысла его заливать.
К примеру, в Швейцарии людей с детства приучают инвестировать, даже на День Рождения часто дарят акции компаний. То есть почти каждый житель страны изначально уже прогрет для брокера.
Однако в этом гео лид обходится в $60-300. А ставки по CPL порядка $100-120. Выгодно лить по этой модели только при стоимости лида около $6-70, а качество такого трафика будет крайне низким.
Что остается делать в таком случае? Давать супер-высокое качество, оплачивая лидов по $200-300? Возможно это и будет выгодным, но только в случае заливов по CPA с гарантом EPL минимум х2. В другом случае, даже заливая по CPA, нужно стремиться к среднему качеству лидов и средней стоимости.
Какие есть инструменты, позволяющие влиять на качество своего трафика?
Настройки таргетинга
В первую очередь, важно максимально исключить тех, кто сидит без денег. Например, студентов. Даже в Европе студенты живут на копейки. Даже если такой лид нашкребет сумму минимального депозита, велика вероятность, что брокер откажется его закрывать. Он ведь понимает, что студент вряд ли будет депать дальше, вряд ли закинет крупную сумму. И выплата по CPA, премия оператору КЦ и другие расходы просто не окупятся.
Европейский студент может отложить с обедов $250-500 на депозит, но брокеру придется за него отдать минимум $800, а скорее всего более $1 000.
Решение этой арбитражной дилеммы простое — указывать в таргетинге возраст 25+ лет.
Также важно исключать тех, кто интересуется микрофинансовыми организациями. Это любители быстрых денег, которые по уши сидят в кредитах и не отвечают на звонки с незнакомых номеров, так как их постоянно достают коллекторы. Недозвон гарантирован.
Форекс из интересов также нужно убрать. Такая аудитория уже регистрировалась везде, где только можно. Скорее всего, будет дубль.
Возраст лучше ограничить до 60-63 лет. Несовершеннолетние часто ставят год рождения из начала прошлого века и огромная часть аудитории 63+ — школьники.
Креатив
Чтобы привлекать качественную аудиторию, важно указывать на уровне крео сумму минимального депозита. Этот ход увеличит стоимость лида, но автоматически отсеет аудиторию без денег и тех, кто не готов к инвестированию.
Креативы с тезисами: «Дарим миллион без вложений» — привлекут халявщиков, которых ни один КЦ не закроет в деп. Даже если брокер дал CPL, после такого тестового залива он откажется от сотрудничества, еще и срезать может. Стоит ли рисковать репутацией и хорошим брокером ради небольшого профита в моменте? Вопрос риторический.
Также в крео можно размещать известную авторитетную личность, это вызывает доверие и аудитории будет легче расставаться с деньгами и желание искать сумму для депа будет также выше.
Преленд
Преленд — крайне важная штука. Во всех гео, кроме СНГ. Мощные преленды могут улучшить качество трафика на пару процентов, но основной стопор в этом регионе — зарплаты в $300. Даже если такого грузчика из СНГ сильно прогреть, он будет рад отдать хоть все свои деньги, но не нашкребет даже на минимальный депозит. Да и брокер эту аудиторию не будет спешить закрывать. Надо помнить, что если бы брокер закрывал всех — конверсия по CPA была бы раза в 2 выше, а то и больше.
В СНГ нужно добавлять форму регистрации прямо в преленд, но и ленд также нужен. Форма реги снизит незначительно качество трафика, но сохранит стоимость лида в адекватных пределах.
В бурже без преленда даже трафик обычно не принимают. Эту аудиторию, скорее всего, уже кидали и, чтобы убедить их снова инвестировать, нужно обеспечить мощный прогрев.
Хороший ход — сделать историю успеха какого-нибудь таксиста из Uber. Он был бедным, с трудом оплачивал свои счета, но вот нашел прорывную систему и стал богатым человеком.
В идеале не пожалеть $300-400 и сделать для преленда видеоролик с success storry. В ролике этот обычный таксист заходит на платформу и показывает как растет баланс на его счете.
Под такой преленд можно заливаться на аудиторию, связанную со сферой такси. Это крутой ход по получению максимально релевантной аудитории и высокой конверсии в депозит. Но лучше делать такие сложные движения только, если есть большие ресурсы, сильный байинг и возможность параллельно лить несколько узких воронок и подстраивать трафик под конкретного брокера.
Тем, кто льет порядка 20 лидов в день, лучше лить на широкую, иначе тесты не окупятся.
Лендинг
Крайне важно, чтобы на ленде было видео таймингом от 5 минут, где рассказана история компании и принципы, по которым зарабатываются деньги. Дефолтный лендинг за $20 с одним лишь полотном текста и ужасной оптимизацией, поехавшими элементами на разных размерах экрана — худшее, что можно сделать в своей связке. Доверие к компании от такого лендинга скатится на уровень плинтуса.
Также не ленде должны быть отзывы. Не нужно скупиться, закажите видео-отзывы, к текстовым добавьте фото их авторов, где они держат бумажку, подтверждающую их инвестиции в «Прорывную платформу».
Еще один важный фактор — подключенный автологин. Интеграция по API должна быть обязательно, чтобы человек через несколько секунд после регистрации уже был в своем личном кабинете. Таким образом запускается интердеп — когда юзер сразу депает, еще до звонка из КЦ. К тому же, без автологина многие брокеры пометят трафик как фрод.
Интеграция — не самый простой процесс, но нужно либо разобраться самому, либо нанять технаря. Иначе никак.
Вывод
У арбитражника есть масса возможностей влиять на качество трафика на каждом этапе: таргетинг, крео, преленд, ленд. В идеале, удерживать качество аудитории на среднем уровне. Таким образом не будет проблем с брокером, но при этом трафик будет окупаться как по CPL, так и по CPA.