+50 лидов дейли. Как дополнительно монетизировать свой трафик в крипте
Дополнительная монетизация своего трафика в вертикали крипты — крайне важный навык, который значительно увеличивает профит. Моя команда протестировала самые разные способы выжимать экстра-прибыль из своего трафика. Сегодня, на основании многолетнего опыта, я поделюсь наиболее эффективными инструментами.
Важный инструмент для дополнительной монетизации
Дополнительный профит не получится выжать без учета лидов. В идеале — самописная DB-тулза, которая будет забирать данные лидов с лендингов. Из функций, необходимо наличие возможности отправки лидов разным брокерам.
Можно работать с какой-либо CRM-системой, на рынке их несколько.
Как альтернатива CRM — таблица в Google Sheets. Интеграция вполне простая, за условные 10 долларов не сложно найти на фрилансе человека, который создаст скрипт и свяжет между собой лендинг и таблицу. Важно сохранять данные лидов хотя бы в таблице.
Учет лидов также поможет избежать непонятных потерь трафика, когда внутри Facebook пиксель конверсию увидел, а до партнерки она почему-то не дошла. ПП или брокер могут пометить лид как дубль или невалид, но так как данные сохранены на стороне арбитражника — всегда есть возможность переотправить лид: другому брокеру, другой ПП, в другой КЦ, в зависимости от формата залива.
Способов дополнительной монетизации существует довольно много. Самый простой — брать свою базу и отдавать брокерам, которые будут из нее выжимать лиды и депы. Порядка 70% брокеров на рынке работают с таким трафиком и дают выплату по CPL/CPA.
Подробнее разберем еще 3 вида дополнительной монетизации трафика, которые моя команда использует активнее всего. Для почти каждого из них необходимо сохранение лидов на своей стороне. Сейчас пройдемся по всем способам выжимания экстра-профита.
Метод 1. Пуши
Это самый простой способ дополнительной монетизации. На лендинге создается скрипт, по которому каждому юзеру при посещении выскакивает предложение подписаться на рассылку. Многие соглашаются. Таким образом создается собственная база целевой аудитории. Даже если человек не заполнил форму и ушел со страницы, но подписался на рассылку, его можно и нужно дожимать.
Такую базу можно использовать годами, получая дополнительные лиды.
Из недостатков — рассылки нужно настраивать и менеджерить. У нас в команде под эти задачи есть отдельный специалист.
Метод 2. Email-рассылка
Для работы с рассылкой по электронной почте, важно автоматически забирать себе данные лида сразу после того как он заполнил форму на лендинге. К указанной им информации стоит добавлять гео и язык. Это необходимо для последующей сортировки, чтобы не отправить письмо на турецком языке немцу и наоборот.
Но иногда язык можно менять. Например, когда заливаете англоязычную Европу миксом и собираете лидов с разных стран (Испания, Франция, Германия etc). Если на английском такие лиды показывают плохую конверсию — стоит сделать рассылку на основном языке гео, а в идеале и оффер подобрать локальный. Отправлять такие, к примеру, немецкие лиды тоже нужно в КЦ с немецким деском.
Таким образом можно получить не только дополнительные лиды среди тех, кого не заинтересовал сам оффер или не было времени взять трубку от КЦ в конкретное время. Но и тех, кто не сконвертился из-за языкового барьера.
Недостаток также есть и довольно серьезный. Самый профитный ящик — Gmail — заинбоксить криптой крайне сложно. У нас есть спецы под эту задачу. Советую найти профи и как минимум взять у них консультацию.
Метод 3. SMS-рассылка
Базовая суть такая же как и с рассылкой по электронной почте. Важно собирать данные лидов, включая номер телефона в свою таблицу или CRM. Мы изначально тестировали рассылку спустя неделю после создания лида, отправляя ссылку на нового брокера.
Но пришли к тому, что есть и более умный подход — менять текст сообщения, в зависимости от статуса лида, который показывает брокера. Но для эффективной работы в этом случае нужна CRM, таблица вряд ли справится. Разве что сортировать данные руками.
К примеру, если брокер показывает, что по лиду недозвон — CRM отправляет ему SMS в духе: «Мы вам не смогли дозвониться, скоро позвоним снова, возьмите трубку, чтобы увеличить доход на $300 в день». В зависимости от типа связки и статуса, текст можно менять: кому-то лучше предложить пройти регистрацию снова, а кого-то сразу отправлять новому брокеру после статуса LowPotential. С опытом и ростом базы, будет легче составить конвертящий алгоритм, передающий в SMS нужный смысл каждой категории лидов.
Это отличный способ нивелировать снижение конверсии из-за проблем с телефонией у брокера.
Вывод
По нашему опыту, используя все 3 метода одновременно, можно получать до 20-30% дополнительного трафика в разрезе года. Сбор собственной базы и раскачка лидов занимают существенное время.
Но среди преимуществ — рассылки как по электронной почте, так и пушей с SMS мы можем делать бесконечно долго. А база растет с каждым днем активных заливов. При больших объемах запущенного трафика, уже через год база будет приносить до 50 дополнительных лидов дейли.
А если это еще и страны из Tier-1, то в деньгах такая прибавка будет крайне сильно ощущаться.